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网络传播最简单才最好

发布时间:2020-02-10 12:39:39 阅读: 来源:灌装机厂家

——《凌博微步:超完美微博营销》连载(8)

事情就这么结束了吗?远远没有。

当天晚上,我好奇地登陆了这个电商网,去看了一下刚刚上线的团购茶叶网页,看完总觉得不太对劲。一番研究后发现,业务部的同事犯了一个颇为致命的低级错误——这个茶叶团购除了能够帮我们卖掉一批小包装的铁观音,形成走量外,对整个公司的电子商务影响力竟然没有任何作用。在整个页面上,在数十张图片和大量的文字介绍中,除了能够在一张小图片上找到一个不明显的公司logo外,看不到一个文字介绍,也找不到一个公司站点链接,甚至于平台内部店的链接都没有。

我无意责怪业务部同事在推广经验上的无知,毕竟这是完全不同的两个行当。但这起码说明了一个问题——千万不能想当然。

10日团购上线,我将这个作为案例再次对推广部“钓鱼”之时,得到的回答竟然和业务部异曲同工,这再次让我震惊,怎么办?继续教育:

无论你进行何种网络营销,最简单的永远都是最好的。

就好比这个团购页面,你觉得那个不显眼的图片上的小logo能够有品牌效应,你首先要让网民注意到这个,还要对此好奇,做最保守估计,也有三分之二的人对此无视之;之后呢?你还要对方的好奇心足以驱使他去搜索这个logo上的三个汉字,剩下的人中,又减少三分之二;搜索之后还要不迷路安全进入网店,再少三分之二;最终能够选中商品并购物的,将是几何倍减少的消费者。更何况,你要网民如此耐烦地去追求你这个品牌,你以为你卖的是《playboy》还是《龙虎豹》?有这个精力去玩弯弯绕,我何不直接花钱在网站上投放广告,消费者被广告刺激,直接点击就可以进店,完全不用走弯路和被迷失。

微博营销其实也是如此。

起初,在我不断地逼问下,推广专员们根据近期他们对微博的了解,和商务部商定一番后,拟定了一个使用完美账号进行微博推广的法子。简单来说就是用现有的几个人气还不足的完美账号发布一条微博,微博的内容颇有吸引力:

“辛亥革命百年纪念金币深藏铁观音茶叶中,39元包邮团购速抢,立省156元。40枚金币茶叶中藏,卖茶叶得金币,如此好事岂容错过,关注本微博并转发3个好友还有机会免费得茶叶+金币。#辛亥百年#。团购地址:http://xxxx”。

可这样一条有诱惑力的微博当即被我否决,倒不是因为考虑购买金币费用太高,而是有如下原因:

其一是抽奖团购的微博推广早已臭大街。从拉手团购开始,微博上早已泛滥是iphone、ipad、钻戒乃至车子、房子的抽奖,所用方法大体也是请微博主相互转发。现在网民对此已经早有免疫力,转发的可能也下降了许多。加上之前出过几个假抽奖的案例,更让抽奖团购没有什么新意。

其二是现有的账号号召力不足,加上当时还没有被认证,公信力也不太充足。尽管巧妙的结合了开团购日是辛亥百年纪念日,可以借热点事件顺势炒作,加上他们学会了用“#”字诀,巧妙让这一微博进入当日的微博热点话题之中,可以传播给更多的人。但毕竟目前的微博账号和团购茶叶的站点的没有任何联系,如果临时修改微博资料,也违背了之前定下的真实性原则,万一被别人看出来了,哪怕可能性再低,对未来的微博营销会带来隐患,小不忍则乱大谋,终究不能借此掀起风浪来。

其三是必须考虑到销售风险。该团购站是刚刚开展,其影响力也还没有扩张,真正能够销售多少还是未知数,40枚金币言之凿凿。如果销售量不够大,那么这个送金币的团购将是一个彻底亏本的买卖。做,缺钱;不做,缺德。也不能如此执行。

那该如何去做呢?

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