据报道，甲骨文(ORCL.US)正在大幅下调面向联邦机构的软件和云服务价格证星策略，此举使其加入其他科技巨头的行列，共同为美国政府提供大幅折扣优惠。
据美国总务管理局(GSA)披露，这项协议包含甲骨文授权软件75%的降价幅度，其云计算平台虽未公布具体数字但将获得“可观”折扣。
作为负责联邦采购的机构，GSA称此协议是首个能为整个政府体系节省云基础设施成本的合作，而云基建正是现代IT系统的核心组成部分。目前该机构正与其他云服务商洽谈类似合作。
今年早些时候证星策略，赛富时(CRM.US)已将其Slack通讯软件的政府使用价格下调90%，而谷歌(GOOGL.US)、Adobe(ADBE.US)和Elastic等企业也相继推出软件产品折扣。
这一系列举措反映出特朗普政府推动联邦技术现代化与成本控制的双重战略。白宫已将采购流程精简和过时IT系统升级列为优先事项，目前许多系统仍依赖大型机等陈旧技术。
甲骨文的协议还包含人工智能(AI)服务权限，并为机构云端迁移提供技术支持。该公司持续扩大联邦业务版图，近期还启动了协助中小科技企业与国防部对接的计划。
2022年，甲骨文与亚马逊(AMZN.US)、谷歌和微软(MSFT.US)共同斩获五角大楼大型云服务合同，凭借商业化定价策略胜出。此次新协议将使国防部同样享受甲骨文云端服务的折扣优惠。
甲骨文联合创始人Larry Ellison近期加强了与政府合作，包括今年初出席白宫活动，推动支持AI发展的数据中心计划。
在云服务市场与亚马逊AWS和微软Azure激烈竞争的背景下，此次政府合作有望提升甲骨文云平台的采用率。报道指出，甲骨文本财年云业务预计增长40%，预示着其在这个竞争激烈的领域可能取得突破性进展。
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责任编辑：于健 SF069证星策略
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